Sam Altman在YC創(chuàng)業(yè)課里說過，Airbnb的前100個(gè)員工都是創(chuàng)始人親自面試過的。

　　對(duì)于初創(chuàng)公司來說，創(chuàng)始人親自面試員工至關(guān)重要。

　　而很多創(chuàng)始人對(duì)招聘面試這些事并不是很擅長(zhǎng)，比如我自己。

　　從今年年前算起我陸陸續(xù)續(xù)面試了十幾個(gè)人。

　　期間踩了不少坑，所以想總結(jié)一些經(jīng)驗(yàn)?zāi)贸鰜砗痛蠹医涣鳌?

　　今天談一談我發(fā)現(xiàn)的一條很神奇的規(guī)律，我把它稱之為“40分鐘定律”。

　　這個(gè)定律的意思是，面試時(shí)和你聊天的時(shí)間超過40分鐘的人才是值得考慮的候選人。

　　在面試了十幾個(gè)人之后，我總結(jié)發(fā)現(xiàn)所有不合適的候選人的面試時(shí)間都在20分鐘左右，而所有合適的候選人的面試時(shí)間都超過了40分鐘。

　　那么，20分鐘和40分鐘有什么本質(zhì)的區(qū)別呢？

　　在我的經(jīng)驗(yàn)中，面試的前10分鐘會(huì)用來討論候選人之前的學(xué)習(xí)和工作經(jīng)歷，之后還會(huì)有10多分鐘用來討論候選人和公司之間的匹配度（技能、經(jīng)驗(yàn)、文化、薪資等等）。

　　大部分面試基本都由這兩個(gè)部分組成，所以大部分面試的時(shí)間都在30分鐘之內(nèi)。

　　而超過40分鐘的面試時(shí)間會(huì)比以上的流程多一個(gè)重要的部分：關(guān)于公司發(fā)展方向的討論。

　　對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來說，每一個(gè)創(chuàng)始員工都在參與公司未來發(fā)展方向的制定和推動(dòng)，所以合格的創(chuàng)始員工候選人應(yīng)該在面試中提出很多Ta在這方面的想法。

　　以我們的自媒體項(xiàng)目為例，優(yōu)秀的候選人一般都會(huì)和我花不少時(shí)間討論一個(gè)問題：我們的自媒體會(huì)采用什么樣的商業(yè)模式？

　　因?yàn)樽儸F(xiàn)是幾乎所有自媒體的發(fā)展瓶頸，所以有想法并且“懂行”的候選人都會(huì)問到相關(guān)的問題并和創(chuàng)始人切磋交流。

　　和這樣的人面試你一般會(huì)有兩種感覺：“非常爽”或者“非常痛苦”。

　　“非常爽”是因?yàn)槟憬K于找到一個(gè)可以和你交流的人了，“非常痛苦”是因?yàn)門a提出了很多專業(yè)而尖銳的問題讓你知道自己需要進(jìn)一步想清楚自己的創(chuàng)業(yè)方向。不過這兩種感覺對(duì)公司的發(fā)展都是有益的，而且給你這些感覺的人很有可能成為公司至關(guān)重要的人。

　　接下來聊一聊面試時(shí)候選人會(huì)使用的“兩種語(yǔ)言”。

　　這兩種語(yǔ)言可以定義為“有意識(shí)”和“無意識(shí)”的語(yǔ)言。

　　美國(guó)著名心理學(xué)家丹尼爾·戈?duì)柭谒慕?jīng)典著作《情商2：影響你一生的社交商》中曾對(duì)這兩種語(yǔ)言進(jìn)行分類討論。

　　“有意識(shí)”的語(yǔ)言指的是通過理性思考所說的話，一般我們?cè)诤蛣e人交流時(shí)從嘴里說出的都是“有意識(shí)”的語(yǔ)言。

　　“無意識(shí)”的語(yǔ)言指的是包括聲音、語(yǔ)調(diào)、表情、動(dòng)作這些很多時(shí)候不經(jīng)過大腦思考就會(huì)自然流露出的“語(yǔ)言”。因?yàn)檫@些“語(yǔ)言”基本由潛意識(shí)決定，不像“有意識(shí)”的語(yǔ)言那樣容易被大腦控制，所以這種語(yǔ)言往往能透露出一個(gè)人的真實(shí)想法。

　　我覺得這兩種語(yǔ)言大家在平常生活中應(yīng)該經(jīng)常接觸到，所以就不贅述它們的區(qū)別了。

　　在面試這個(gè)場(chǎng)景中，創(chuàng)始人可以通過一個(gè)候選人“有意識(shí)”的語(yǔ)言來考察這個(gè)人對(duì)與行業(yè)、市場(chǎng)、公司、方向等問題的看法和思維方式。

　　對(duì)“有意識(shí)”語(yǔ)言的接收和判斷是大多數(shù)人都具有的能力，然而對(duì)“無意識(shí)”語(yǔ)言的解讀能力就不是所有人都具備的了。

　　想要讀懂候選人表達(dá)的“無意識(shí)”語(yǔ)言，創(chuàng)始人必須開啟自己的直覺系統(tǒng)。

　　比如有時(shí)候我們聊完一個(gè)面試過程中并沒有說錯(cuò)什么話的候選人，但最終還是“感覺”到這個(gè)人和公司的文化并不是很契合。

　　這種“感覺”就是我們的直覺系統(tǒng)接收了這個(gè)候選人的“無意識(shí)”語(yǔ)言后做出的判斷。

　　舉個(gè)例子，我面試每一個(gè)候選人時(shí)都會(huì)提到創(chuàng)業(yè)公司的不確定性，這種不確定性一方面代表著工作可能沒有明確的流程和規(guī)章制度，另一方面也代表著員工可以根據(jù)自己的個(gè)性發(fā)展、不用受到條條框框的限制。

　　在聽到這個(gè)描述后，雖然大多數(shù)候選人都在“有意識(shí)”的語(yǔ)言上表示可以接受這樣的氛圍（因?yàn)樗麄兿Ｍ玫竭@個(gè)offer），但是真正適合這種氛圍的候 選人的“無意識(shí)”語(yǔ)言會(huì)表現(xiàn)出興奮、期待、樂觀的反應(yīng)（比如眼睛放光、語(yǔ)調(diào)上揚(yáng)），而不適合這種氛圍的候選人則會(huì)表現(xiàn)出質(zhì)疑、謹(jǐn)慎、消極的反應(yīng)（比如皺眉、避免眼神交流）。

　　以我的經(jīng)驗(yàn)，面試過程中言不由衷的人挺多的，所以學(xué)會(huì)解讀“無意識(shí)”的語(yǔ)言特別重要。

　　那么，如何培養(yǎng)自己解讀“無意識(shí)”語(yǔ)言的能力呢？

　　我記得《情商2：影響你一生的社交商》里提到，可以在看電影的時(shí)候關(guān)掉字幕和聲音，通過分析主人公的行為動(dòng)作來判斷他們當(dāng)時(shí)的心理活動(dòng)。或者也可以觀察在透明會(huì)議室里討論的人們，在聽不到交談內(nèi)容的情況下判斷他們的會(huì)議是在和諧友好還是劍拔弩張的氛圍下進(jìn)行的。

　　總而言之，想要解讀“無意識(shí)”的語(yǔ)言，就要把一個(gè)人說話的內(nèi)容和Ta說話時(shí)的行為表現(xiàn)分開來分析。

　　據(jù)說情商高的人都很懂得解讀“無意識(shí)”的語(yǔ)言。

　　如果你現(xiàn)在情商還不高也沒關(guān)系，《FBI教你讀心術(shù)》就是一本在這方面很具有實(shí)操性的書。

　　如果你沒時(shí)間讀書，在面試完一個(gè)人之后撇開Ta說的話不談回味一下Ta給你留下的“感覺”和“印象”，然后再做判斷，也會(huì)讓你避免犯“過于理性”的錯(cuò)誤。

　　希望今天的分享對(duì)大家的招聘有所幫助。